翻開新聞、滑開手機

想必大家時不時都會看到類似的標題
美元投資型保單大賣 今年前2月年增1.4倍  2021/04/29 05:30 自由財經
上市不到一週就大賣150億的「存股概念」投資型保單，值得投入嗎？ 2021/04/08康健
防疫保單大賣300萬張！  2021/02/17ETday新聞雲
保險新制7月上路 「儲蓄險」、「終身失能險」近期大賣 2020/06/28 中廣新聞網

每當看到這類訊息，大家心裡會有怎樣的想法呢？

依據我行銷這麼多年的經驗，許多人的反應是：喔，是喔？然後呢？（心理OS是：有哪時候不大賣？）但也不少人會產生疑惑：大賣耶，我需要跟進嗎？

這就跟我最近到校園演講時，也常被問：現在股票行情好耶，我可以買嗎？有異曲同工之處。
然而，當我們看到商品大賣、熱賣、夯，甚至是停售，到底我們要不要跟單，到底要如何判斷？

產品大賣背後的原因

相信大家對於現今的飲食環境，營養普遍不缺乏這件事是有共識的，但為何在市面上，往往是高熱量、營養較不均衡的，似乎比較容易成為「排隊美食」?廠商為了讓商品好賣，常會用包裝、廣告來吸引我們，而我們的大腦仍提留在多年前的運作模式，在人類還在較不文明時代，為了生存需要吃高熱量的食物，以維持身體機能來因應外來環境的挑戰，所以大腦記憶中看到這類食物，就會產生渴望，食品科學的主要目標之一，就是創造出能吸引消費者的產品，找出每種產品的「極樂點」----鹽分、糖分與脂肪的黃金比例，好讓大腦興奮，讓人忍不住一直購買，因為超美味食物對大腦更有吸引力。現代食品產業造成飲食過量的習慣，但我們實際上並不需要這些熱量，反而造成了負面影響。

別忘了，廠商的角色跟目的是：賣出更多產品，但不一定是考量消費者的健康，這正是因為角色不同，造成的矛盾。從這個例子中，我們可以理解：任何一樣東西，有無需要端看每個人的需求，而非基於跟流行、跟風潮。

三步驟教你理財規劃從心出發、從需求了解起 

步驟一：畫出「多少才夠」的線

我們都知道不論是買保單、買儲蓄險、存定存、存股票....目的都是，不外乎是能累積財富、能讓錢長大、可以提早財富自由（不要為了錢而煩惱），然而大家更該關心的是：這些目的的背後代表著怎樣的意義？例如：買保單，是為了內心的安全感嗎？或者是為了避免風險發生時，無法承擔的金錢損失？那麼究竟，怎樣的損失幅度才是無法承擔的？我相信這條線每一個人不盡相同。

步驟二：量化數字，以終為始選擇適合的工具

接著，應該因著每一個目標，量化出金錢數字目標，才能夠「以終為始」，決定出行動計畫、策略，更能知道哪些是誘惑，可能延遲我們達到目的。買保險就好像是為我們穿上盔甲，大家一定認同盔甲越多越厚越安全，但相對的是否也代表笨重、不靈活、束縛。任何一件事都會有正向、負向資源，中間的平衡點就端賴每個人的感受與實際需求。

步驟三：從行銷新聞中，建立自己的價值觀與應對模式 

每一次看到這類新聞標題，首先提醒自己：這可能是一個促銷廣告，接著可以理性分析自己的需求，最好的方式是先每個人都有專屬自己的「生活藍圖」，認真討論、規劃一遍定好目標後，就可以按圖索驥的前進，只要按時定位、確認進度即可。其他的心思、時間應當花在更美好的事物、更值得的地方。


延伸閱讀：

買車要怎麼研究？才能買到適合自己的車？ https://reurl.cc/lvWXlQ